身邊不少同學(xué)總糾結(jié) “院校背景一般，是不是就跟大廠無緣了？” 其實真不是 —— 秋招和實習(xí)里，藏著很多不 “唯出身”、更看能力的崗位，不管你是想沖高薪、求發(fā)展，還是找個跳板積累經(jīng)驗，都能找到適合的方向。今天就把這些值得蹲守的崗位和行業(yè)捋清楚，幫你少走彎路。

先從互聯(lián)網(wǎng)說起：機會多，門檻沒那么 “高不可攀”

互聯(lián)網(wǎng)一直是校招和實習(xí)的 “主力軍”，尤其是零售、電商、商業(yè)化這些賽道，對專業(yè)和背景的包容度挺高，只要你愿意主動學(xué)、能扛事，就有機會。

京東采銷：敢卷就能拿高薪的 “香餑餑”

要是你不怵高強度工作，想一畢業(yè)就拿到有競爭力的薪資，京東采銷崗一定要重點盯。這個崗位最實在的就是薪資 ——25-30W 的范圍，對剛畢業(yè)的同學(xué)來說已經(jīng)很可觀了；更重要的是發(fā)展空間，采銷做的是電商核心業(yè)務(wù)，從選品、談供應(yīng)鏈到控庫存，接觸的都是產(chǎn)業(yè)鏈里的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。別覺得 “采銷門檻高”，其實它更看重你的溝通能力和抗壓性，哪怕院校背景一般，只要面試時能體現(xiàn)出對業(yè)務(wù)的理解、愿意拼的態(tài)度，就有機會。而且做過采銷后，不管是在京東內(nèi)部往管理崗走，還是跳去其他電商平臺（比如天貓、拼多多），都特別受歡迎，相當(dāng)于給簡歷鍍了層 “電商硬通貨”。

字節(jié)商業(yè)化：能接觸出海業(yè)務(wù)的 “視野打開崗”

字節(jié)的商業(yè)化崗，簡單說就是做廣告業(yè)務(wù)，校招常開放大客戶銷售、行業(yè)運營（非電商）、商家運營這些崗位，其中 GB（Global Business）方向尤其值得關(guān)注 —— 進去后會在運營、銷售崗輪崗，還能接觸到出海業(yè)務(wù)，比如幫海外商家做廣告投放、運營，視野一下子就打開了。另外，抖音電商這條線也很強勢，要是你對電商運營感興趣，也可以蹲相關(guān)崗位。字節(jié)的優(yōu)勢在于業(yè)務(wù)發(fā)展快，你能跟著團隊一起做 “新事”，比如探索海外市場的玩法，這種經(jīng)歷在簡歷里會很亮眼，以后不管是留在互聯(lián)網(wǎng)，還是去做跨境業(yè)務(wù)，都很有幫助。

美團產(chǎn)品運營：無垂直實習(xí)也能試的 “機會崗”

拋開技術(shù)崗，美團的產(chǎn)品運營在秋招里的發(fā)放量能排進前三，除此之外，商務(wù)、銷售、招商采購類崗位的 HC 也很充裕。最友好的一點是，哪怕你沒有特別垂直的實習(xí)經(jīng)歷，也能拿到面試機會 —— 美團更看重你的邏輯思維和解決問題的能力，比如面試時會問 “如果要提升某類商家的入駐率，你會怎么做”，只要能有條理地說出思路，就有戲。另外，美團的出海業(yè)務(wù) Keeta 每年校招都會 “持續(xù)撈人”，要是你對出海感興趣，這個事業(yè)部可以重點關(guān)注，競爭相對小一些，還能接觸到不同市場的運營邏輯。

唯品會市場管培：想做 Marketing 的 “稀缺機會”

互聯(lián)網(wǎng)里專門做 Marketing 的校招崗其實不多，所以唯品會的市場管培生一定要蹲守。除了市場管培，它的運營管培、商務(wù)管培發(fā)放量也不小，行業(yè)認(rèn)可度很高 —— 從唯品會出來的管培生，以后跳去其他大廠（比如阿里、騰訊的營銷崗），基本都能拿到面試機會。要是你一直想做品牌營銷、活動策劃，又沒找到合適的方向，唯品會這個管培崗可以作為重點目標(biāo)，進去后會有系統(tǒng)的培訓(xùn)，能快速摸清 Marketing 的底層邏輯。

網(wǎng)易 & 得物：實習(xí) “友好型” 選手，響應(yīng)快、能學(xué)活

要是你在找實習(xí)，網(wǎng)易和得物絕對是 “寶藏選手”，尤其是對第一段實習(xí)的同學(xué)特別友好。

網(wǎng)易的實習(xí)崗響應(yīng)速度很快，基本隔天就能約面，而且大概率只有一面，流程不拖沓。這里有個小技巧：可以海投不同的崗，只要有一個崗位推進流程，其他投遞的就會自動結(jié)束，不用怕 “多頭等待”。其中新媒體事業(yè)群的氛圍不錯，日常做的事也很接地氣，比如內(nèi)容策劃、用戶運營，能學(xué)到不少實用技能，不會讓你只做 “打雜” 的活。

得物比網(wǎng)易還要友好，堪稱 “實習(xí)投遞天花板”。作為電商大廠，得物放出來的適合文科生的崗位大多是各類品類運營，比如服飾、美妝、戶外運動等。之前有朋友面了戶外運動組的服飾運營，日常要對接 KOL 寫 brief，還要做數(shù)據(jù)復(fù)盤 —— 別覺得這些事簡單，正是這些細(xì)節(jié)讓她搞懂了 “怎么把產(chǎn)品賣好”，后來跳去某大廠電商崗時，面試官特意問了這段經(jīng)歷。而且得物的 HR 從不 “摸魚”，投遞后反饋快，發(fā) offer 也快，完全不用等得焦慮，特別適合用來積累第一段實習(xí)經(jīng)驗。

好未來 / 作業(yè)幫：文科生實習(xí)的 “高薪跳板”

要是你想找實習(xí)補貼高的崗位，教育大廠的機會可以看看。好未來、作業(yè)幫這類企業(yè)，實習(xí)日薪能到 200+，還包三餐，算是文科生實習(xí)里薪資比較高的了。不過要注意，教育行業(yè)的發(fā)展相對局限，不建議長期待，更適合作為 “第二段實習(xí)跳板”—— 有了教育行業(yè)的運營、內(nèi)容經(jīng)驗，再跳去互聯(lián)網(wǎng)的用戶運營、內(nèi)容運營崗，會更有競爭力。

快消行業(yè)：想做 Marketing 或求 WLB，選它準(zhǔn)沒錯

快消一直是 “兵家必爭之地”，尤其是管培生崗位，不過不同梯隊的企業(yè)難度和特點不同，可以根據(jù)自己的情況選。

第一階梯：地獄難度但 “含金量拉滿” 的管培生

寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅、雅詩蘭黛、瑪氏，這幾家的管培生算是快消圈的 “天花板”—— 難度確實高，簡歷篩選嚴(yán)、面試流程長（比如寶潔的八大問能刷掉一大半人），但只要能進去，基本就是 “快消圈通行證”。管培生會有輪崗機會，從市場、銷售到供應(yīng)鏈，能全面接觸業(yè)務(wù)，而且培訓(xùn)體系特別完善，比如聯(lián)合利華的管培生會有導(dǎo)師帶，還能參與核心項目。以后不管是留在快消晉升，還是跳去互聯(lián)網(wǎng)做品牌營銷、電商運營，都特別吃香，適合愿意挑戰(zhàn)、想在快消長期發(fā)展的同學(xué)。

第二階梯：主打 WLB 的快消外企

要是你不想卷得太厲害，追求工作生活平衡，第二階梯的快消外企就很合適。億滋（奧利奧、趣多多母公司）、雀巢、強生、百勝（肯德基母公司）、LVMH（奢侈品集團）、金佰利、拜爾斯道夫（妮維雅母公司）、耐克、百威、達能、資生堂、可口可樂這些企業(yè)，薪資雖然比第一階梯稍低，但福利好、工作節(jié)奏相對平緩，而且同樣是外企背景，簡歷認(rèn)可度高。比如雀巢的管培生，輪崗壓力沒那么大，還能接觸到快消的經(jīng)典玩法；百勝的商務(wù)崗，日常對接門店，工作內(nèi)容穩(wěn)定，適合想 “穩(wěn)穩(wěn)發(fā)展” 的同學(xué)。

第三階梯：機會多的國內(nèi)外企業(yè)

這一階梯的企業(yè)涵蓋了國內(nèi)龍頭和一些特色品牌，HC 多、門檻相對低，適合作為 “保底” 或 “入門選擇”。國內(nèi)的蒙牛、伊利、康師傅、格力、三只松鼠、藍月亮、農(nóng)夫山泉（養(yǎng)生堂旗下），還有新興品牌比如元氣森林、完美日記、泡泡瑪特、喜茶、奈雪的茶，這些企業(yè)的校招發(fā)放量不小，而且很看重年輕人的想法 —— 比如元氣森林的市場崗，會讓你參與新媒體營銷策劃，很適合剛畢業(yè)的同學(xué)發(fā)揮創(chuàng)意。另外，優(yōu)衣庫、UR、CHARLES & KEITH 這些服飾品牌，還有星巴克、中糧集團，也常招運營、商務(wù)崗，對背景的包容度高，只要你能展現(xiàn)出對行業(yè)的熱情和學(xué)習(xí)能力，就有機會。

藥企：穩(wěn)定且有前景，分梯隊選崗

藥企的優(yōu)勢在于行業(yè)穩(wěn)定、薪資待遇好，而且對專業(yè)的包容度比想象中高（除了研發(fā)崗，運營、商務(wù)崗也招文科生），可以按梯隊選擇。

1S 梯隊：行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，平臺實力強

輝瑞、強生、羅氏、諾華、阿斯利康、拜耳，這些都是全球頂尖的藥企，不管是薪資、培訓(xùn)體系還是發(fā)展空間，都很完善。比如輝瑞的商務(wù)崗，需要對接醫(yī)院和藥店，雖然壓力不小，但能接觸到醫(yī)藥行業(yè)的核心資源，以后晉升路徑清晰；強生的管培生會有跨部門輪崗機會，甚至能接觸到醫(yī)療設(shè)備、消費品（比如強生嬰兒用品）等不同業(yè)務(wù)，視野很廣。不過這類企業(yè)的門檻相對高，建議提前準(zhǔn)備醫(yī)藥行業(yè)的基礎(chǔ)知識，有相關(guān)實習(xí)經(jīng)歷會更有優(yōu)勢。

2A 梯隊：綜合實力強勁，適合穩(wěn)步發(fā)展

葛蘭素史克、禮來、賽諾菲、默沙東、西門子醫(yī)療、雅培，這些企業(yè)的綜合實力也很強，而且崗位類型豐富，除了商務(wù)、銷售，還有市場運營、患者教育等崗位。比如默沙東的市場崗，會負(fù)責(zé)藥品的品牌推廣，需要做市場調(diào)研、策劃活動，對文科生很友好；西門子醫(yī)療的運營崗，偏向醫(yī)療設(shè)備的客戶維護，工作相對穩(wěn)定，適合不想太拼、想在細(xì)分領(lǐng)域深耕的同學(xué)。

3B 梯隊：有特色優(yōu)勢，細(xì)分領(lǐng)域機會多

這一梯隊的企業(yè)在特定領(lǐng)域有優(yōu)勢，比如百特的醫(yī)療護理產(chǎn)品、美敦力的醫(yī)療器械、諾和諾德的糖尿病藥物，適合想在細(xì)分賽道發(fā)展的同學(xué)。比如波士頓科學(xué)的醫(yī)療器械銷售崗，需要對接專科醫(yī)生，雖然對專業(yè)度有要求，但提成高，而且能深入了解醫(yī)療器械行業(yè)；艾昆緯（醫(yī)藥咨詢公司）的數(shù)據(jù)分析崗，會處理醫(yī)藥市場的數(shù)據(jù)，適合對數(shù)據(jù)敏感的同學(xué)，以后跳去醫(yī)藥行業(yè)的咨詢崗也很有幫助。

新能源車企：風(fēng)口賽道，機會 “遍地都是”

新能源是近幾年的風(fēng)口，車企和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的崗位需求特別大，而且不局限于技術(shù)崗，運營、商務(wù)、銷售崗都招文科生，值得重點關(guān)注。

造車新勢力：校招 HC 多，成長快

蔚來、小鵬、理想、小米、零跑這些造車新勢力，校招的發(fā)放量很大，而且很愿意招應(yīng)屆生 —— 它們的業(yè)務(wù)還在快速擴張，需要新鮮血液。比如蔚來的用戶運營崗，要負(fù)責(zé)車主社群維護、策劃線下活動，很考驗溝通能力；小米汽車的商務(wù)崗，需要對接供應(yīng)鏈和經(jīng)銷商，能接觸到汽車行業(yè)的上下游資源。雖然造車新勢力的工作節(jié)奏快，但跟著行業(yè)一起成長，晉升速度也快，適合想在風(fēng)口行業(yè) “拼一把” 的同學(xué)。

下游供應(yīng)鏈：穩(wěn)定且需求大

除了車企，下游供應(yīng)鏈企業(yè)的機會也很多，比如博世、電裝、采埃孚（汽車零部件巨頭）、寧德時代（電池龍頭）、福耀集團（玻璃龍頭）、米其林（輪胎）。這些企業(yè)的崗位相對穩(wěn)定，比如寧德時代的商務(wù)崗，負(fù)責(zé)電池的銷售對接，因為新能源汽車對電池的需求大，所以崗位穩(wěn)定性高；福耀集團的運營崗，偏向生產(chǎn)流程的優(yōu)化，適合想在制造業(yè)深耕的同學(xué)。

智能駕駛 & 激光雷達：新興賽道，視野廣

要是你對科技感強的領(lǐng)域感興趣，智能駕駛和激光雷達相關(guān)企業(yè)別錯過。圖森未來、小馬智行、文遠知行這些智能駕駛公司，常招運營、市場崗，比如負(fù)責(zé)自動駕駛測試的用戶反饋收集；速騰聚創(chuàng)、禾賽科技、圖達通（激光雷達供應(yīng)商）的商務(wù)崗，需要對接車企客戶，能接觸到行業(yè)最前沿的技術(shù)。雖然這些賽道還在發(fā)展階段，但機會多、天花板高，適合愿意探索新領(lǐng)域的同學(xué)。

最后想說：別被 “背景” 限制，找對切入點最重要

其實不管是大廠還是中小廠，核心不是 “你來自哪里”，而是 “你能帶來什么”。比如第一段實習(xí)可以選得物、網(wǎng)易這種響應(yīng)快的平臺，積累實實在在的經(jīng)驗；校招時可以先沖美團、唯品會這種 HC 多的崗位，拿到 offer 保底后再挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)。

很多時候，不是機會少，而是我們沒看清方向 —— 與其糾結(jié) “背景不夠”，不如花時間研究崗位需求，把自己的經(jīng)歷和崗位匹配起來。只要你愿意主動學(xué)、敢嘗試，哪怕起點一般，也能一步步靠近自己想去的平臺。