誰還沒發現抖音珍品拍賣的風口啊！2025 年直播電商市場都要沖 5.5 萬億了，像珠寶玉石、陶瓷紫砂這種高客單價品類，在抖音直播間動不動就拍出百萬成交額，但很多商家卡在權限開通、報白審核上，今天把我做了 3 年抖音拍賣的經驗全扒出來，從資質到直播運營，手把手教你踩對每一步！

先搞懂：抖音拍賣到底有多香？

先給大家灌波雞湯！看看這些真實數據就知道這賽道多賺錢：

永樂拍賣在抖音搞直播拍賣，單場最高賣 800 萬，年成交額超 3.6 億！

珍珠類目頭部「天使之淚」，直接占抖音珍珠 8% 份額，2024 年 Q1 就賣了 10 億！

現在 90 后、00 后買家超瘋狂，百萬級潮玩、書畫在直播間直接秒拍，年輕群體太敢花錢了！

但！不是誰都能做！抖音對拍賣類目管得超嚴，定向準入 + 報白審核，少一個資質都不行，這篇就幫你把所有坑都填上～

第一步：六大類目開通條件（重點！不同品類要求差超多）

很多商家第一步就錯在沒搞懂自己賣的品類要啥資質，先對號入座！

1. 陶瓷 / 紫砂類目（別搞混文物和普通款！）

普通陶瓷：營業執照 +《拍賣經營許可證》，保證金 2 萬

古陶瓷 / 大師紫砂：必須有《文物拍賣許可證》！還要大師資質（人社局 / 輕工業發的證），保證金直接 15 萬

劃重點：紫砂工藝師分 6 級，從技術員到中國工藝美術大師，等級不同資質要求不一樣，助理工藝師要 7 年工齡，高級得 20 年 +！

2. 珠寶 / 玉石類目（質檢是死規定！）

所有單價超 100 元的必須送 QIC 質檢！100 元以下可選

特殊品類更嚴：足金、綠松石、珊瑚不管多少錢，每件都要質檢，還得附紙質鑒定證書

進口珠寶要海關報關單，品牌貨要完整授權鏈（比如蒂芙尼、周大福這種，授權書少一級都不行）

3. 書畫類目（2024 年 12 月后政策大改！）

古書畫 / 名人字畫：要么是國內 TOP50 拍賣行，要么是國企 / 廣電合作企業，普通商家直接勸退

當代書畫：要作者本人出鏡授權 + 手持身份證視頻，大師作品還得要人社局認證的資質

提醒：現在「古董藝術品 > 書法 / 繪畫」類目改成定向邀約了，得等平臺主動找你，別瞎申請！

4. 錢幣類目（別碰流通幣！會封號！）

古錢幣 / 紀念幣：必須過平臺認可的評級機構鑒定，裸幣不讓賣！

用人民幣圖樣做文創：要人民銀行的行政許可，還得在圖樣中間標「圖樣」倆字，字的大小不能小于圖樣 1/3

1949 年前的古錢幣算文物，要《文物經營許可證》，賣完 30 天內還得去文物局備案

?通用資質匯總（所有品類都要！）

主體：必須是企業店 / 個體工商戶，個人店沒戲！店鋪要運營 3 個月 +，體驗分≥4.8

文件：營業執照（要有「拍賣」「藝術品銷售」關鍵詞）、法人身份證、銀行開戶許可證、至少 1 個拍賣師資格證

場地：辦公面積 60㎡+（不能是住宅），文物類要專用庫房 + 安防恒溫系統

第二步：報白全流程（3 個入口 + 避坑指南）

報白是最容易被駁回的環節，我總結了 3 個常用入口和材料清單，照著做通過率翻一倍！

報白 3 個入口（選一個就行）

抖店后臺：登錄后找「類目管理」→搜「拍賣」→點「申請開通」

百應平臺：進「直播中控臺」→「直播工具」→「競拍」→「立即使用」

移動端：抖音 APP「我」→「設置」→「賬號與安全」→「申請官方認證」→選「企業認證」

材料準備清單（別漏！）

通用材料：營業執照、法人身份證、拍賣經營許可證、拍賣師證

品類特殊材料：

珠寶：CMA/CNAS 質檢報告 + 品牌授權書

陶瓷：作者證書 + 收藏證明，大師款要大師資質

書畫：授權視頻 + 名家資質證

錢幣：評級證書 + 人民銀行許可（如有）

注意：所有文件要 PDF 格式，分辨率 600dpi，灰度模式，過期的直接扔，PS 的會被拉黑！

報白駁回常見原因（避坑！）

材料問題：缺拍賣師證、文件模糊、經營范圍沒「拍賣」關鍵詞

資質問題：文物類沒《文物拍賣許可證》，書畫類不是 TOP50 拍賣行

歷史違規：之前有售假記錄，或者關聯賬號有問題

應對辦法：駁回后先看清楚原因，缺啥補啥！多次駁回可以找專業服務商（別找那種說 100% 過的，騙子多），被清出類目要等 60 天才能再申請！

第三步：直播拍賣操作指南（從設置到流程）

報白通過后，還要開通直播拍賣功能，這部分是賺錢的關鍵，每一步都要細致！

開通直播拍賣功能

抖店電腦端：「商品」→「競拍管理」→同意協議→「立即使用」

百應平臺：「直播中控臺」→「競拍」→「立即使用」

一次開通終身可用，沒開放的聯系行業運營申請

中控臺設置（重點！）

拍賣規則：

起拍價：整數，支持 0 元起拍

加價幅度：可設 2 位小數（比如每次加 50.5 元）

時間：競拍時間選 3-5 分鐘，延時時間 15 秒（有人出價自動延長，防止秒拍）

封頂價：可選，到價自動結束

參拍任務（提升互動！）：

評論任務：讓用戶發指定文案（比如「想要這件翡翠」）

關注任務：關注主播才能拍

保證金任務：交保證金參拍（同一場只交一次）

商品管理：

一次只能拍 1 件，開拍后不能改規則、不能刪商品

快到心理價位時點「出價管理」→「交易」截拍

異常情況（比如惡意競價）可以強制結拍（要滿足：延時 > 0，無封頂價，競拍時間≥設置時間 ×2）

直播標準化流程（照著做不冷場）

直播前：提前 3 天發預告（拍品細節 + 時間），檢查設備（手機要 iPhone11+，外接麥克風 + 補光燈）

直播中：

開場：先講規則（比如「中拍后 24 小時付款，包郵」）

展示：每件拍品講清楚來源、鑒定結果，用放大鏡看細節

互動：每隔 10 分鐘提醒一次出價，回答用戶問題（比如「這件和田玉是籽料，有鑒定證書」）

直播后：48 小時內退未中拍的保證金，72 小時內發貨，上傳簽收視頻到詳情頁

第四步：運營技巧 + 風險規避（少走彎路）

開通權限只是開始，想賺錢還要會運營，分享幾個實用技巧和合規紅線！

流量獲取技巧

短視頻：拍拍品細節 + 鑒定過程，加 #抖音拍賣 #珍品撿漏 話題

直播時段：晚上 8-11 點（珠寶文玩用戶活躍），周末加場

私域：引導用戶進粉絲群，發拍賣預告 + 福利，老客戶推薦新客戶給獎勵

信任體系構建（高客單價必備！）

展示資質：直播間背景掛許可證、鑒定證書，詳情頁傳完整文件

保真承諾：說清楚「假一賠十」，7 天無理由退換，承擔運費

專家背書：邀請鑒定師連麥，或者展示和知名機構的合作證明

合規紅線（碰了就封號！）

用詞：只能說「競拍」「中拍」，不能說「拍賣」「拍賣成功」（平臺規定！）

行為：別刷單、別自抬價、別承諾回購（比如「買了肯定漲」）

商品：文物類要備案，流通人民幣不能賣，虛假宣傳會扣分

處罰：第一次扣信用分，第二次封直播，第三次永久封號，保證金還會被凍結！

常見問題解答（新手必看）

Q1：個人能開通嗎？A：不能，必須企業店 / 個體工商戶。

Q2：保證金能退嗎？A：關店時能退，要確保沒糾紛沒違規，7 個工作日到賬。

Q3：直播能同時拍多個商品嗎？A：不能，一次只能拍 1 件，拍完再上下一件。

Q4：用戶中拍不付款怎么辦？A：平臺會扣用戶保證金給你，扣多少看保證金金額和訂單金額（取最小值或訂單 30%）。

Q5：古錢幣算文物嗎？A：1949 年前的算，要《文物經營許可證》，1949 年后的普通紀念幣不用。

抖音珍品拍賣是高門檻高回報的賽道，只要搞定資質、做好合規、用心運營，絕對能賺到錢！現在市場還沒飽和，特別是年輕買家越來越多，抓緊時間布局～